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2025.05.13
在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪已演變?yōu)閮r(jià)值觀的持久戰(zhàn)。當(dāng)技術(shù)迭代速度超越品牌沉淀周期，當(dāng)產(chǎn)品復(fù)刻門檻持續(xù)降低，唯有在用戶價(jià)值土壤中扎根的企業(yè)，才能構(gòu)筑穿越周期的生命力。
基于這個(gè)判斷，今年年初，敘府酒業(yè)率先在行業(yè)內(nèi)提出了“價(jià)值共創(chuàng)”，以生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)服務(wù)新時(shí)代消費(fèi)需求。因?yàn)?，這家發(fā)軔于中國(guó)白酒黃金產(chǎn)區(qū)的國(guó)優(yōu)名企始終堅(jiān)信：品牌的未來(lái)不僅藏在歷史文化的積淀里，更在與消費(fèi)者“價(jià)值共創(chuàng)”的道路上。
5月10日，在第9個(gè)“中國(guó)品牌日”到來(lái)之際，川酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)熊吉應(yīng)邀參加央廣網(wǎng)特別策劃的“提振消費(fèi)話信心”活動(dòng)時(shí)表示：“我們將打造更高效、更綠色的‘價(jià)值生態(tài)圈’，讓更多消費(fèi)者參與到品牌成長(zhǎng)及成果分享的鏈條中來(lái)，為消費(fèi)者打造更加美好的消費(fèi)體驗(yàn)，以‘價(jià)值共創(chuàng)’驅(qū)動(dòng)‘協(xié)同發(fā)展’，一同書(shū)寫(xiě)中國(guó)品牌最具風(fēng)味的‘濃香’注腳。”
從這份品牌宣言中可以看到，敘府打造"價(jià)值生態(tài)圈"的底層邏輯，正是通過(guò)綠色轉(zhuǎn)型構(gòu)建品牌護(hù)城河，讓消費(fèi)者從產(chǎn)品享用者轉(zhuǎn)化為品牌共建者。其核心路徑可以歸納為“重構(gòu)品牌價(jià)值原點(diǎn)+重塑品牌高點(diǎn)”。
01
重構(gòu)品牌價(jià)值原點(diǎn)
以“綠色化+現(xiàn)代化”錨定長(zhǎng)期主義
一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的價(jià)值觀。在新的發(fā)展周期，敘府酒業(yè)選擇以“綠色化+現(xiàn)代化”為錨點(diǎn)，重構(gòu)品牌價(jià)值。
早在去年，敘府便確立 “綠色化+現(xiàn)代化”的遠(yuǎn)景目標(biāo)，正式從戰(zhàn)略高度啟動(dòng)ESG轉(zhuǎn)型，構(gòu)建和諧共生的“綠色全產(chǎn)業(yè)鏈條”，并在業(yè)內(nèi)率先成立了ESG領(lǐng)導(dǎo)工作小組。面對(duì)新周期，ESG正式成為敘府酒業(yè)踐行長(zhǎng)期主義、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的“硬準(zhǔn)則”。
基于此，在“地道濃香 精釀川酒”的核心定位下，敘府構(gòu)建了以“六大核心優(yōu)勢(shì)”（即文化、產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺(tái)）和“四大差異化價(jià)值”（即與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開(kāi)窖）為核心的全新價(jià)值體系。
在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看來(lái)，敘府酒業(yè)此次的品牌價(jià)值重構(gòu)，正彰顯出其對(duì)新時(shí)代核心消費(fèi)者價(jià)值觀的深刻洞察。
目前，“Z世代”正在逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)主力。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，“Z世代”的人口規(guī)模約為2.64億，約占中國(guó)總?cè)丝诘?9%，其消費(fèi)規(guī)模有望在2035年增長(zhǎng)至16萬(wàn)億元。與老一輩不同的是，Z世代有著自己的消費(fèi)觀——追求高價(jià)值“感”與可持續(xù)發(fā)展。
尼爾森IQ與世界數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室（WDL）聯(lián)合發(fā)布的首份《Z 世代消費(fèi)報(bào)告》就顯示：77%的Z世代表示他們不會(huì)從環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)差的國(guó)家購(gòu)買商品；同時(shí)，他們更喜歡購(gòu)買可持續(xù)品牌，并且愿意為可持續(xù)產(chǎn)品多花費(fèi)10%的錢。
可以說(shuō)，以“綠色化+現(xiàn)代化”為錨點(diǎn)，重構(gòu)產(chǎn)品與品牌，本身就是敘府與消費(fèi)者價(jià)值觀的共振。未來(lái)，每一瓶“綠色敘府”被消費(fèi)者選擇，都將是一次品牌共建共享的契機(jī)。
02
重塑品牌高點(diǎn)
高舉高打奏響時(shí)代共鳴
如果說(shuō)在"價(jià)值共創(chuàng)"生態(tài)圈里，價(jià)值重構(gòu)是將品牌的根深植于消費(fèi)者土壤中，那么引發(fā)更大范圍的“品牌共鳴” 便是向上生長(zhǎng)。因而，敘府保持著在品牌傳播上連續(xù)出招的節(jié)奏，通過(guò)高舉高打，實(shí)現(xiàn)高位出圈。
首先，飽和式整合營(yíng)銷，激活“老國(guó)優(yōu)”的品牌情懷。
1984年，敘府酒業(yè)首次榮獲“國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀皣?guó)家優(yōu)質(zhì)酒”稱號(hào)，產(chǎn)品正是（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲。為紀(jì)念這份榮譽(yù)、喚醒名酒情懷，去年9月，敘府酒業(yè)開(kāi)啟了首屆“藍(lán)標(biāo)文化季”，傳遞“國(guó)優(yōu)名品 榮譽(yù)共鑒”的品牌態(tài)度，講述了穿越時(shí)空的品質(zhì)堅(jiān)守。彼時(shí)，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的飽和式主動(dòng)進(jìn)攻，被業(yè)內(nèi)稱為行業(yè)調(diào)整期的品牌整合營(yíng)銷新樣本，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)外深度聯(lián)動(dòng)、線上線下相互賦能和BC端的同步激活，展示了國(guó)優(yōu)品牌穿越時(shí)空的生命力。
其次，以價(jià)值為載體，引發(fā)“新名酒”的精神共鳴。
近年來(lái)，敘府在品牌傳播上始終堅(jiān)持高舉高打——企業(yè)形象片上線央視CCTV-1、CCTV-7等主流頻道，積極參與全國(guó)重點(diǎn)展會(huì)，開(kāi)展全國(guó)性品牌文化巡展活動(dòng)、邀請(qǐng)著名演員、導(dǎo)演于榮光成為（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲的首席推薦官，頻繁制造話題與消費(fèi)者互動(dòng)……
在這個(gè)過(guò)程中，敘府酒業(yè)始終堅(jiān)持以“中國(guó)好禮”的高品質(zhì)產(chǎn)品回饋消費(fèi)者，也最終收獲了新時(shí)代榮譽(yù)——斬獲“首屆福布斯中國(guó)白酒品牌評(píng)選·中國(guó)白酒品牌矩陣品牌成長(zhǎng)力先鋒10“、“中國(guó)名酒·十八大新名酒”、“中國(guó)名酒·四川名酒”等多項(xiàng)重磅榮譽(yù)。
今年以來(lái)，敘府繼續(xù)堅(jiān)持“品牌做高”。剛剛過(guò)去的五一勞動(dòng)節(jié)，敘府酒業(yè)就再度登陸央視CCTV-1/CCTV-3并機(jī)播出國(guó)民級(jí)綜藝《星光大道》，以“國(guó)優(yōu)名酒+中國(guó)好禮”之姿致敬時(shí)代奮斗者，引發(fā)集體共鳴。
登高而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＿@些高舉高打的品牌傳播舉措，不僅傳遞出敘府對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，更形成了一張可以觸達(dá)全國(guó)大范圍的品牌織網(wǎng)。這張網(wǎng)以敘府的品牌價(jià)值為經(jīng)緯，并與身處其中的消費(fèi)者深度共情、價(jià)值共鳴。
03
逆勢(shì)突圍
價(jià)值共創(chuàng)催生增長(zhǎng)新范式
在《白酒走向“大固化、中橫盤、小變局”時(shí)代》（點(diǎn)擊閱讀）一文中，名酒研究所（ID:MJYJS2024）就指出：過(guò)去十年的行業(yè)擴(kuò)容“紅利”主要由“頭部”創(chuàng)造、也被他們瓜分。在這樣的“縮量競(jìng)爭(zhēng)”中，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已然由“規(guī)模崇拜”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。
因而，在消費(fèi)主權(quán)意識(shí)覺(jué)醒與可持續(xù)發(fā)展理念交融的新時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)已悄然轉(zhuǎn)移至社會(huì)價(jià)值與商業(yè)文明的共建維度。
顯然，在這場(chǎng)新競(jìng)賽中，敘府是率先出招的進(jìn)擊者。
以“綠色化+現(xiàn)代化”為軸心重構(gòu)品牌價(jià)值，從產(chǎn)品輸出升級(jí)為生態(tài)共建，敘府酒業(yè)不僅用"價(jià)值共創(chuàng)"打通生產(chǎn)端與消費(fèi)端的雙向賦能，更鋪墊了“中國(guó)品質(zhì)-中國(guó)好禮-中國(guó)價(jià)值”的品牌躍遷之路。
可以看到，從歷史文化傳承者進(jìn)化為時(shí)代精神共建者，敘府的追求已經(jīng)不僅僅是商業(yè)價(jià)值長(zhǎng)虹，更是基業(yè)長(zhǎng)青——將品牌建設(shè)根植于新生代價(jià)值觀培育，以綠色可持續(xù)發(fā)展鑄就品牌底色，這將是與消費(fèi)者更高層次的價(jià)值共振、精神共鳴。
可以說(shuō)，在“大固化、中橫盤”的行業(yè)格局中，敘府正是以“價(jià)值共創(chuàng)”為矛，撕開(kāi)了新的突破口。未來(lái)，這個(gè)“價(jià)值生態(tài)圈”也將成為敘府酒業(yè)抵御周期風(fēng)暴的品牌盾甲。
