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2025.05.16
為進(jìn)一步深化廠(chǎng)商協(xié)同，精準(zhǔn)賦能客戶(hù)發(fā)展，拓展市場(chǎng)增量，推動(dòng)敘府“價(jià)值共創(chuàng)”戰(zhàn)略的高質(zhì)量落地。5月15-16日，川酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)熊吉率隊(duì)深入調(diào)研江西宜春市場(chǎng)，全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，傾聽(tīng)一線(xiàn)炮聲，與客戶(hù)共商發(fā)展大計(jì)。
01廠(chǎng)商交流凝共識(shí)，礪實(shí)礪行做市場(chǎng)
調(diào)研期間，熊董事長(zhǎng)與宜春的經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)代表進(jìn)行了深入的交流座談，詳細(xì)了解敘府在江西市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、政策落地、品牌氛圍、意見(jiàn)領(lǐng)袖培育等情況，認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議，并對(duì)宜春市場(chǎng)的可喜成績(jī)和發(fā)展態(tài)勢(shì)予以了高度肯定。
他表示，江西是重要的白酒消費(fèi)市場(chǎng)，敘府能在江西宜春市場(chǎng)開(kāi)花綻放，讓我們看到了經(jīng)銷(xiāo)商用心耕耘的豐碩成果，證明了敘府的品牌與品質(zhì)贏(yíng)得了消費(fèi)者的認(rèn)可。未來(lái)，敘府將繼續(xù)堅(jiān)定不移地與經(jīng)銷(xiāo)商站在一起，共享機(jī)遇、共贏(yíng)發(fā)展。
△敘府調(diào)研團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)代表座談
針對(duì)江西市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，熊董事長(zhǎng)提出“強(qiáng)化品牌滲透、優(yōu)化政策支持、完善價(jià)值共創(chuàng)”三項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn)：
在強(qiáng)化品牌滲透上，依托敘府“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，進(jìn)一步優(yōu)化推廣策略，創(chuàng)新開(kāi)展圈層營(yíng)銷(xiāo)、回廠(chǎng)游、小品會(huì)等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，精準(zhǔn)施策，強(qiáng)化品牌認(rèn)知與情感共鳴。
在優(yōu)化政策支持上，進(jìn)一步梳理客戶(hù)資源，進(jìn)行涵蓋渠道開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)的組合式精準(zhǔn)投入，強(qiáng)化核心客戶(hù)建設(shè)，同時(shí)加大文創(chuàng)融合開(kāi)發(fā)，憑借敘府的品牌勢(shì)能進(jìn)一步開(kāi)拓江西市場(chǎng)。
在完善價(jià)值共創(chuàng)上，他要求銷(xiāo)售公司、辦事處要聚焦關(guān)鍵問(wèn)題，以實(shí)事求是的態(tài)度和市場(chǎng)化原則，全方位賦能經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，確保合作共贏(yíng)。
02走訪(fǎng)一線(xiàn)聽(tīng)訴求，匯聚合力同發(fā)展
到聽(tīng)見(jiàn)炮聲的一線(xiàn)去，真正解決實(shí)際問(wèn)題。調(diào)研期間，熊董事長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)客戶(hù)門(mén)店，詳細(xì)了解客戶(hù)訴求、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)反饋等實(shí)際問(wèn)題，并就相關(guān)問(wèn)題與經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入溝通。
走訪(fǎng)時(shí)，熊董事長(zhǎng)對(duì)客戶(hù)門(mén)店的氛圍布置、產(chǎn)品陳列、空間布局等表達(dá)了認(rèn)可與贊賞。他強(qiáng)調(diào)，門(mén)店是進(jìn)行品牌展示和價(jià)值輸出的重要場(chǎng)所，對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的拓展有重要作用，辦事處要協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商將其打造為品牌價(jià)值的輻射源、品牌形象的展示場(chǎng)，全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
在運(yùn)營(yíng)溝通會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商就運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行情況、2025年的沖刺計(jì)劃、現(xiàn)實(shí)需求及未來(lái)展望進(jìn)行了詳細(xì)闡述。經(jīng)銷(xiāo)商表示，在以“團(tuán)購(gòu)”為核心的營(yíng)銷(xiāo)布局下，運(yùn)營(yíng)第二年便取得了300%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，以臻釀、陳釀、柔雅、經(jīng)典白蓋為代表的敘府中高端產(chǎn)品在宜春市場(chǎng)已快速建立影響力，目前已成功開(kāi)發(fā)涵蓋企業(yè)、單位及個(gè)人在內(nèi)的核心客戶(hù)300余戶(hù)，初步構(gòu)建起“品牌傳播-渠道拓展-客戶(hù)運(yùn)營(yíng)”三位一體的市場(chǎng)體系。
熊董事長(zhǎng)肯定了經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)和成績(jī)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的沖刺計(jì)劃表示認(rèn)可。他強(qiáng)調(diào)，了解客戶(hù)需求、解決客戶(hù)困難時(shí)本次調(diào)研的核心目的，只要經(jīng)銷(xiāo)商踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，敘府一定會(huì)加大扶持力度，提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間，與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)價(jià)值、共贏(yíng)未來(lái)。
△敘府調(diào)研團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)座談
經(jīng)銷(xiāo)商表示，本次熊董事長(zhǎng)親自帶隊(duì)調(diào)研，回應(yīng)市場(chǎng)訴求，研究破題措施，讓我們看到了公司對(duì)江西市場(chǎng)的重視，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的重視。未來(lái)將持續(xù)深耕宜春市場(chǎng)，拓展周邊縣市，以差異化服務(wù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為抓手，推動(dòng)敘府品牌美譽(yù)度與市場(chǎng)占有率雙提升。
此次調(diào)研不僅是敘府對(duì)江西市場(chǎng)的一次深度“把脈”，更是廠(chǎng)商協(xié)同破局的再深化。隨著敘府“價(jià)值共創(chuàng)”戰(zhàn)略的持續(xù)落地，一個(gè)嶄新的發(fā)展格局正逐步呈現(xiàn)。
